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Construir tu lista de suscriptores es el medio más rápido y efectivo de hacer crecer tu negocio online. Sólo necesitas dos ingredientes: encontrar a las personas adecuadas y atraerlas con el imán de clientes perfecto o Lead Magnet. De esta manera, proporcionando una oferta atractiva que los atrape, puedes duplicar tu lista de email. Pero veamos cómo hacerlo.

Muchas veces gastamos tiempo y energía en averiguar cómo conseguir nuevos clientes y no nos damos cuenta que lo que de verdad necesitamos es atraer a las personas adecuadas a nuestro negocio.

Teniendo en cuenta que los datos sugieren que el 95% de los visitantes de una web no van a comprar nada en su primera visita, es evidente que si no hacemos nada para alentar a convertirse en futuros compradores, estamos perdiendo una oportunidad de oro.

Piensa en tu web un momento.

Quizá ya tengas varios formularios de registro.

Pero si quieres tener la oportunidad de poder convertir prospectos en clientes de pago, es necesario que los animes a suscribirse antes de irse.

Ten en cuenta que el 99% de los visitantes que recibes, sólo lo hacen una única vez y no vuelven más.

Y este dato es realmente desolador, ¿no crees?.

Hagamos un pequeño checklist:

  • ¿Ofreces contenido irresistible para atraer a clientes potenciales a tu web?
  • ¿Los servicios que ofreces, resuelven sus problemas o necesidades?
  • ¿Tienes una web optimizada para maximizar las conversiones?

Si has respondido afirmativamente a estas 3 preguntas, ahora solo queda llenar tu lista de suscriptores con las personas correctas, con tu cliente ideal.

Y para que esto suceda tienes que ofrecer algo a cambio, un incentivo que proporcione todo el valor de tu oferta de manera adecuada:

¿Qué características tiene que tener un Lead Magnet?

Hay 5 ingredientes clave que harán que tu imán de clientes funcione correctamente.

Cuantos más de estos atributos tenga tu Lead Magnet, mejores resultados obtendrás:

1. Destaca, te diferencia y atrae a las personas correctas

Cuando sabes exactamente a quién estás tratando de atraer, entonces sabes exactamente qué necesitas ofrecer.

Ponte en el lugar de tu cliente ideal y piensa en aquello que te gustaría recibir.

Es posible que descubras que lo que estás ofreciendo ahora no esté creando en tus clientes potenciales el deseo de querer tenerlo.

Necesitas ofrecer aquello que realmente quieren y les ayude.

2. Resuelve un problema o necesidad

Tus clientes tienen problemas y quieren soluciones, de lo contrario, no se suscribirían a tu lista de email.

Ayuda a resolver esos problemas y ganarás un cliente.

Te sorprenderá descubrir que muchas veces nuestros suscriptores tienen los mismos miedos y se enfrentan a los mismos retos que antes hemos tenido que afrontar con nuestros negocios.

3. Proporciona un único valor y te posiciona 

Cuando creas algo que muestra tu originalidad y talento, te hace sobresalir y ser recordado por ello.

Es muy importante que lo que ofrezcas sea único, algo que destaque tu creatividad y te ayude a brillar.]

4. Crea el deseo de querer más de tus productos o servicios

Al hablar de atraer a las personas adecuadas a tu lista, no sólo me refiero a personas que se suscriban, sino aquellas que estás interesadas en trabajar contigo.

Cuando proporcionas valor real para generar confianza, las ventas se realizar más fácilmente y el miedo a vender desaparece.

5. Muestra resultados

Para convertir a potenciales clientes en clientes que contraten tus servicios, necesitan poder probar los resultados antes de tomar una decisión.

Y para ello lo único que tienes que hacer es centrarte en ese resultado que ellos esperan y desean conseguir de ti.

No siempre lo que creemos que es adecuado para ellos, es en realidad lo que ellos quieren.

Crear Lead Magnet Perfecto

Así que el principal objetivo a la hora de crear el imán de clientes perfecto debe ser proporcionar a tus clientes potenciales la claridad suficiente sobre cuál es tu propósito y el valor que les ofreces.

Algo que muchas veces pasamos por alto sin darnos cuenta que, además, esto nos proporcionará claridad sobre nosotros mismos y nuestros negocios.

Cuando consigues obtener un nivel optimo de claridad, es fácil averiguar en qué debes concentrar tu esfuerzo.

Y, de esta manera, no sólo mejorarás la calidad de tus creaciones, sino que el trabajo que hagas será mucho más satisfactorio.

Créeme, te obligará a definir cómo tu oferta es diferente y cómo transmitirla de manera adecuada a tus potenciales clientes.

La formula que a mi me ha ayudado es averiguar primero cuáles son los talentos que te hacen único y cómo puedes proporcionar ese valor a tu mercado.

Con lo que hemos visto hasta ahora, además, hay 4 reglas que no deben faltar en un Lead Magnet que ayude a duplicar una lista de email:

  • Que sea sencillo y cumpla con la regla KISS “Keep It Simple Stupid”
  • Resuelva un problema relevante o cubra una necesidad de tu cliente ideal
  • Es una pequeña muestra de todo el valor que tienes que ofrecer
  • Debe estar asociado y ser un reflejo de tu marca.

¿Cómo averiguar que puedes ofrecer como Lead Magnet?

En ocasiones puede ser desalentador tratar de averiguar lo que tu público quiere realmente y, mientras tanto, estamos perdiendo una gran cantidad de clientes potenciales muy valiosos para nuestro negocio.

Para ayudarte en el proceso he seleccionado una lista de preguntas que te pueden orientar a la hora decidir qué es lo que puedes crear y utilizar como incentivo para animar a que se suscriban a tu lista de correo:

  • ¿Qué tipo de cliente quieres atraer con tu Lead Magnet?
  • ¿Cuál es el principal problema o necesidad que tiene tu cliente ideal?
  • ¿Qué busca en tu web?
  • ¿Cuáles son los artículos más leídos, más populares o más compartidos de tu blog?
  • ¿Qué tema suscita más comentarios en tu blog o en tus perfiles en redes sociales?
  • ¿Cuáles son los obstáculos que impiden que tu cliente ideal te contrate?
  • ¿Qué consejos o ayuda podrías ofrecer para aliviar sus preocupaciones e influir en su decisión de compra?
  • ¿Qué formato de contenido es el que más valoran y les gusta más a tus clientes?

Pero dejemos la teoría de lado y vayamos a la parte práctica, ¿te parece?.

7 Ejemplos de Lead Magnet que puedes utilizar

Lo más importante y la mejor forma de ganarte la confianza de tu público es que en este primer contacto que tienen contigo, todo lo que puedes ofrecer, además de aportar valor, sea de me manera gratuita:

  • Ebook, Guía o Informe.
  • Un tutorial útil sobre aquellas áreas que tus clientes tienen más dificultades.
  • Checklist que resuelva algunos de sus problemas más comunes.
  • Caja de herramientas con tus principales recursos.
  • Mini curso en Video o audio de formación.
  • Modelo fermium o un periodo de prueba.
  • Cupón de Descuento, ofertas exclusivas o promociones.

Cuando haces crecer tu lista adecuadamente también estás construyendo tu negocio.

El Lead Magnet perfecto se consigue aportando valor, construyendo relaciones y alcanzando a aquellos clientes potenciales con las ofertas adecuadas.

Pero en este proceso lo más importante es demostrar lo más rápidamente posible todo el valor de tu oferta, es decir, todo lo que consiguen si al final deciden trabajar contigo.

CONCLUSIÓN

Y para poner en práctica todo esto te propongo un ejercicio que a mi me está ayudando en mis nuevos contenidos.

Se trata de agrupar las necesidades fundamentales de tus clientes en una sola palabra.

Esta palabra que elijas tiene que ser la inspiración o solución que tus clientes ideales están buscando para solventar su problema o necesidad.

Encontrarla te ayudará a crear y saber promocionar tu Lead Magnet.

Me encantará conocer qué estás ofreciendo a cambio de suscribirse a tu lista, o si aún no lo has hecho, qué ideas tienes para ofrecer a tus clientes potenciales cómo anticipo del verdadero valor de tus servicios

Virginia Jimenez
Asesora de Negocios Digitales. Trabajo con emprendedores digitales y profesionales de servicios que quieren dar un nuevo impulso a su negocio online y transformarlo en una empresa rentable. Con mi Programa [RE]ACTIVA TU NEGOCIO consiguen una estrategia planificada que les ayuda a ganar visibilidad en Internet para atraer más y mejores clientes a sus servicios y lograr la estabilidad económica que buscan.

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