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Todos queremos una cantidad generosa de tráfico de calidad para nuestra web y que esas visitas se conviertas en clientes. Pero, ¿cómo puedes conseguir que esto ocurra?.

Básicamente con una estrategia de contenidos.

Pero si nunca te has planteado crear una estrategia de contenidos para tu negocio, puede ser difícil saber por dónde empezar y, sobre todo, cómo mantenerla fácilmente.

Vamos a ello.

Sin duda, la mejor herramienta que dispones para crear ese contenido que atraiga a tu cliente ideal es un blog.

Y saber qué tipo de contenido crear, cuándo y cómo usarlo es quizá la parte más importante de cualquier estrategia de marketing de contenidos de éxito.

Sin embargo, la mayoría de emprendedores online se limitan a crear contenidos sin ningún fin.

Pero antes de empezar a escribir contenidos sin sentido, ¿no crees que sería una buena idea tener un plan general y un objetivo en mente?.

¿Por qué necesita tu negocio un blog?

Es una pregunta muy válida.

¿no crees?

Lo cierto, es que no todo el mundo tiene claridad sobre este tema.

Y esta es la razón por la que muchas veces se pierde el tiempo.

Lo más probable es que a estas alturas ya sepas que un blog te ayuda a posicionarte como experto y líder en tu nicho.

Que además te sirve para diferenciarte porque cuando lo impregnas de tu personalidad y voz, lo haces único.

También te permiten ganarte la confianza de tus potenciales clientes.

Crear comunidad.

Mostrar quién eres, qué haces, qué vendes.

Y, por último, los blogs son excelentes para el posicionamiento en buscadores, SEO, y ayudan a atraer nuevos clientes a tu sitio.

Y así, podría continuar contándote los beneficios de crear un blog.

Sin embargo, muchas veces nos perdemos en buscar estrategias y tácticas que nos ayuden a aumentar el número de visitantes y olvidamos lo más importante y la verdadera razón de tu blog:

Ayudar a otras personas, a tu cliente ideal, a resolver un problema concreto o satisfacer una necesidad.

Y es que realmente, el objetivo principal de tu blog es apoyar tu negocio y proporcionar contenido útil y beneficioso para poder vender tus servicios a esas personas a las que quieres ayudar y te has ganado su confianza.

Porque tener un blog para promover tu negocio es muy diferente de ser un blogger profesional.

He de confesarte que entender que mi blog no es mi negocio, no es algo que he tenido claro desde el principio.

Pero cuando, de verdad empiezas a ver tu blog como una plataforma de marketing para atraer a tu cliente ideal a tu negocio, todo se transforma a pasos agigantados.

Así que entre los objetivos de tu blog deberían estar:

  • Captar la atención de tu cliente ideal.
  • Educar sobre tus servicios.
  • Convertir clientes potenciales en clientes.
  • Ganar suscriptores.
  • Crear una comunidad entorno a tu negocio.
  • Generar mayor confianza.
  • Diferenciarte.
  • Posicionarte como experto.

Eso sí, siempre sin olvidar que el objetivo de cualquier contenido es ayudar a quien lo lee.

Para ello, es importante que tengas muy bien identificado quién es tu publico para poder proporcionar el contenido qué es valioso para ellos.

Porque un blog no deja de ser una herramienta de marketing para tu negocio online.

Y como tal, necesita una planificación que ayude a lograr esos objetivos.

Necesitas crear una estrategia de contenidos.

Cómo hacer una estrategia de contenidos sencilla en 7 pasos

Tengo la impresión de que muchos profesionales se sienten totalmente perdidos cuando oyen hablar de estrategia de contenidos y abrumados por la cantidad de ideas, tareas y objetivos que cumplir.

Por esta razón, hoy comparto mi enfoque sobre cómo crear una estrategia de contenidos sencilla, menos estresante y que puedas mantener fácilmente en tu día a día.

#1. Haz una lista de canales

Comienza haciendo una lista de todos los canales que utilizas para compartir tus contenidos y promocionar tu negocio online.

Estos son tus canales de venta.

Por ejemplo, la lista podría incluir entre otros:

  • El blog
  • Cuentas en redes sociales
  • Boletín semanal de noticias para suscriptores
  • Guest Post
  • Video Blog
  • Podcasts

#2. Define el tipo de contenido

A continuación, define cuál es el mejor tipo de contenido que vas a crear para cada canal.

  • Post para el blog
  • Libros electrónicos
  • Campañas en redes sociales
  • Videos
  • Imágenes

#3. Planifica objetivos

Una vez que has enumerado todos los canales que utilizas, establece un objetivo para cada uno de ellos.

Esto te ayuda a estar más enfocado sobre qué debes compartir en cada canal y en qué debes trabajar para lograrlos.

Por ejemplo, si tienes una lista de suscriptores un objetivo puede ser aumentar esta lista.

De está manera será más fácil establecer qué tipo de contenido necesitas para lograrlo.

Un idea sería transformar una serie de artículos en un ebook y utilizarlo como “lead magnet“.

Es importante tener alineados estos objetivos con los objetivos de tu negocio.

Cuando utilizas la técnica de objetivos SMART para tus contenidos, te ayudará además a entender cómo mejorar tu estrategia de contenidos o qué necesitas cambiar en ella.

#4. Establece una frecuencia de publicación para cada canal

Ahora que tienes los objetivos establecidos para cada canal de venta, planifica con qué frecuencia vas a añadir contenido a cada uno.

¿Va a ser varias veces al día, o la frecuencia sólo va a ser diaria, semanal, mensual, trimestral,…?

Aquí tienes un ejemplo para empezar fácilmente con tu estrategia de contenidos:

  • Blog: 2-3 veces a la semana
  • Redes Sociales: Varias veces al día en twitter, 2 veces en Facebook y 1 vez en Google+
  • Guest Post: 2 veces al mes
  • Newsletter: Una vez a la semana

Intenta ser realista y razonable al elegir la frecuencia.

No por querer abarcar más conseguirás mejores resultados.

Así que empieza poco a poco, ya tendrás tiempo de ir añadiendo más tarde.

#5. Haz una lluvia de ideas relacionadas con el contenido

Es hora de poner a trabajar tu creatividad de manera inteligente.

Ultimamente estoy aplicando está técnica que a mi me resulta de gran ayuda.

Haz una lista con todas las preguntas que cualquier potencial cliente puede llegar hacerse respecto a tu nicho y los servicios que ofreces. Desde el nivel principiante al experto.

Y luego organiza todas estas preguntas en un orden cronológico.

Las respuestas a estas preguntas seguramente te ofrecerán un montón de ideas para tus contenidos.

De esta manera estarás guiando a cualquier cliente potencial a través del túnel de ventas hasta convertirse en cliente.

No olvides tener en cuenta cada una de los objetivos que has establecido en el punto 2 y los distintos tipos de contenido que vas a usar.

#6. Programa fechas y tareas

Si has completado los pasos anteriores, ya tienes todo lo necesario para actualizar tu calendario de contenidos.

Programa cada publicación en redes sociales, boletín de noticias y el articulo del blog en tu agenda.

Designa también los mejores horarios para compartir y publicar teniendo en cuenta a tu audiencia.

Cuando tengas esta parte dominada, puedes empezar a incluir en esta planificación qué tácticas y acciones tienes que llevar a cabo con cada contenido.

#7. Descarga gratis la plantilla de trabajo

Para ayudarte a crear una estrategia de contenidos sencilla y que puedas mantener fácilmente, he creado una plantilla gratuita para guiarte con los pasos anteriores.

Descarga aquí la plantilla "ESTRATEGIA DE CONTENIDOS"

Es increíble como con un poco de planificación y organización puedes recorrer un largo camino.

Así que sólo necesitas ponerte a ello y dedicar un par de horas a trabajar en la estrategia de contenidos que tu negocio necesita.

¿El resultado?

Un calendario editorial completo para todos los canales de venta que utilices y totalmente programado con contenidos para todo el año.

CONCLUSIÓN

Cuando comienzas a pensar en tus contenidos como una forma de atraer a tu cliente ideal a tus servicios, este cambio de perspectiva causará que pongas el foco en tu público y empieces a tener en cuenta qué estrategia de contenidos tendrás que crear para ganar un público fiel y aumentar, en consecuencia, tus ingresos.
Me encantaría conocer si esta estrategia de contenidos sencilla y que yo utilizo puede funcionar en tu negocio. Si ya tienes la tuya propia, estoy impaciente por conocerla 😉
Virginia Jimenez
Asesora de Negocios Digitales. Trabajo con emprendedores digitales y profesionales de servicios que quieren dar un nuevo impulso a su negocio online y transformarlo en una empresa rentable. Con mi Programa [RE]ACTIVA TU NEGOCIO consiguen una estrategia planificada que les ayuda a ganar visibilidad en Internet para atraer más y mejores clientes a sus servicios y lograr la estabilidad económica que buscan.

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