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El comienzo de cualquier negocio es difícil, como emprendedores online lo sabemos bien.

Los grandes planes y los grandes sueños parecen cada vez más lejanos cuando estás tratando de avanzar con tu negocio digital.

Si hacemos caso de las estadísticas que dicen que más del 50% de las pequeñas empresas fracasan antes de los primeros 5 años puede parecer incluso imposible de lograr.

Una nueva generación de emprendedores online está aumentando a un ritmo increíble y vienen pisando fuerte.

Sin embargo, muy pocos ascienden a la cima.

Lo que nadie les ha contado era lo difícil que podía ser.

En estos casos rara vez lo que falla es haber tenido una mala idea de negocio online.

Se culpa a factores externos, cambios de mercado, circunstancias imprevistas o se echa mano de excusas tan socorridas como “no tengo dinero” o “no tengo tiempo”.

Pero bajo mi experiencia he llegado a la conclusión que un negocio online casi nunca fracasa debido a estas razones.

Por el contrario, sí existe un gran factor que lo cambia todo:

.

Sí.

Porque a pesar de contar con la motivación, la pasión y estar dispuesto a asumir riesgos para emprender un nuevo camino que te lleve hacia la vida que quieres, es insuficiente.

Soy la primera en haber pasado por esto en su día.

Hay muchas cosas que de haberlas sabido antes seguramente me hubiera ahorrado muchos quebraderos de cabeza y probablemente mi avance hubiera sido mucho más rápido.

Hoy me quedo con las lecciones aprendidas.

No obstante, como uno de mis propósitos siempre ha sido poner todo el conocimiento y experiencia que he adquirido al servicio de aquellos que están luchando por hacer realidad su sueño, hoy quiero compartir alguna de estas lecciones y repasar los errores de los emprendedores online que con más frecuencia cometen en sus negocios digitales.

¿Cometes alguno de estos errores típicos de los emprendedores online?

Tu objetivo es tener un negocio online que sea próspero, rentable y sostenible.

Para lograrlo, entre otras cosas, tendrás que evitar las clásicas meteduras de pata que frecuentemente se cometen y que, en mi opinión, son la verdadera causa de no conseguir convertirse en un mejor emprendedor online y sitúan tu negocio digital al borde del precipicio.

#1. Piensas que si algo te apasiona se puede convertir en un negocio

Que te guste hacer algo no implica que dirigir y gestionar un negocio basado en ello sea lo tuyo.

No siempre “hacer lo que amas” es válido.

Sí es cierto que si no amas lo que haces es difícil mantenerte firme frente a los obstáculos y es más fácil perder la motivación.

La pasión es necesaria pero también es necesario un público interesado en lo que tienes que ofrecer para que tu idea sea rentable.

#2. Crees que todo el mundo es tu cliente

Naturalmente.

Todos queremos que el mundo entero forme parte de nuestra base de clientes.

El nuevo emprendedor digital se resiste y lucha contra la idea de tener que identificar un único mercado objetivo y dirigirse a ellos de forma directa y especifica.

Sí eres de los que aún se preguntan por qué deberías excluir al resto, la respuesta es sencilla:

Tu objetivo es encontrar un segmento del mercado donde puedas brillar y donde tu historia, personalidad y experiencia sean capaces de resaltar frente al resto.

“Es más fácil seguir a una persona que a un producto, un blog o un negocio” – Dale Partridge

#3. No escuchas/sabes lo que tu cliente quiere/necesita

La base para hacer crecer tu negocio (más ventas) comienza con la confianza.

Los emprendedores online que trabajan esta parte a menudo ganan la carrera cuando luchan por la atención de su público.

Así sabe cómo pueden ayudarles de la mejor manera posible.

Quizá tu servicio, programa o infoproducto sea excepcional, pero sino es lo que en realidad tu cliente está reclamando, desafortunadamente no van a invertir en ello.

De ahí la importancia de conocer al dedillo a tu cliente ideal.

#4. Tu web no está preparada para atrapar clientes

Muchos emprendedores online abandonan sus proyectos porque no consiguen los resultados que esperaban.

Quizá su estrategia no era la adecuada o el servicio que ofrecían no era el que sus potenciales clientes estaban buscando.

Pero en muchas ocasiones, la causa principal se encuentra en su web.

No esta preparada para atraer, retener y conseguir clientes.

Tu web es tu campamento base.

Dónde todo lo relacionado con tu negocio online sucede y como tal debe estar preparada.

Un diseño claro, limpio y profesional, unos textos hablen directamente a tu cliente ideal y que esa primera impresión que se lleva un potencial cliente al visitarte sea memorable harán que se quede.

#5. No sigues ninguna estrategia de marketing

El éxito de tu negocio depende en gran medida de las acciones y estrategias de marketing que lleves a cabo.

Si esperas que los clientes llamen a tu puerta una y otra vez, desde ya te aviso que no va a ser así.

Hay que salir a la palestra, exponerse y hacerse visible.

Tu cliente recorre un camino que empieza cuando ni siquiera te conoce y termina cuando te contrata o compra.

Y tu misión es estar presente en todo el recorrido.

#6. Piensas que el email marketing es una estrategia de marketing obsoleta

¿Cuántas webs increíbles has visitado este último año?

Seguramente habrás perdido la cuenta.

¿Recuerdas algunos de sus nombres si quisieras volver a ellas?

Demasiadas para recordar, ¿verdad?

La forma en la que los emprendedores online inteligentes recuerdan a esas personas que visitan sus webs que están ahí para ellos es a través de una estrategia de email marketing enfocada en ganarse su confianza.

La confianza que los usuarios tienen en ti y en tu negocio es el paso previo a la venta de tus servicios.

Luego, cuando llegue el momento de vender tu servicio, el lanzamiento de tu nuevo ebook o hacer una promoción especial, el correo electrónico es el camino a seguir.

Es el medio más íntimo y directo para llevar tu mensaje directamente a tu cliente.

#7. Centras todos tus esfuerzos en Social Media

Facebook, Twitter o Instagram están muy bien para ganar visibilidad y que todo el mundo te conozca.

Sin embargo, si utilizas estos canales con el único fin de conseguir más fans y seguidores no estás aprovechando su verdadero potencial.

¿Una puntuación alta en Klout te va a ayudar a pagar tus facturas?

¿El número de seguidores en Twitter influyen en tu proceso de ventas?

Si la respuesta es sí, enhorabuena. Lo estás haciendo genial.

Las redes sociales son una gran herramienta que te ayudan a ganar visibilidad frente tu cliente ideal y crear comunidad entorno a tu marca.

No obstante, cualquier estrategia de marketing en redes sociales debería estar enfocada en conducir a todos estos potenciales clientes hacia tu web y no al revés.

#8. Piensas que el tráfico a tu web lo es todo

Imagino que cuando inviertes tiempo y esfuerzo en crear contenido para tu blog y difundirlo en redes sociales varias veces al día es porque quieres conseguir que más personas visiten tu web.

Sin embargo, el número de visitas que recibes no está directamente relacionado con el número de ventas que consigues.

¿es así?

Esto por si solo no va a aumentar tus ingresos.

Si tu web no es atrayente, las visitas se marcharán.

Si no tienes claro qué hacer, todo ese tráfico web es un esfuerzo desperdiciado.

La cuestión no está el número de visitas a tu web que eres capaz de conseguir, sino qué vas a hacer con todo ese tráfico que te llega.

¿Estas visitas se convertirán en suscriptores? ¿en clientes?

Sin un objetivo claro todo este tráfico web que recibes no va a marcar la diferencia en tu negocio ni hoy, ni más adelante.

#9. Tu oferta está basada en tus gustos y preferencias

Muchos negocios digitales lanzan servicios o productos que para ellos son extraordinarios y pasan completamente desapercibidos para sus potenciales clientes.

Simplemente no les interesa.

Tratar de vender algo que no te gusta es un gran reto.

Pero vender algo que tu mercado no quiere es un reto imposible.

Piensa en los puntos de dolor de tu cliente ideal y en cómo puedes resolverlos.

Si tienes presente que lo que buscan en un producto o servicio es la solución a una necesidad, problema o frustración será más fácil dar con la oferta más adecuada para ellos.

Tu misión es averiguar qué es lo que realmente quieren para ofrecerles lo que realmente necesitan

#10. Esperas resultados rápidos con el mínimo esfuerzo

Está en nuestra naturaleza.

Deseamos a toda costa encontrar la manera más fácil de hacer algo invirtiendo el mínimo tiempo y con el menor esfuerzo posible.

Si alguien nos diera la fórmula o compartiera el gran secreto de cómo tener éxito en la vida… que fácil sería ¿verdad?

Ay, amig@.

¿A quién no le gustaría dejar por fin ese trabajo frustrante, tener un negocio online rentable y vivir mejor todo el tiempo?.

La magia no existe.

Para lograr los resultados que quieres solo hay una forma: acción.

Es necesario trabajar duro, ser constante y concentrar tus esfuerzos en aquellos aspectos de tu negocio que de verdad te ayudarán a lograr lo que quieres.

#11. Te olvidas de tus objetivos a largo plazo al tomar decisiones

Perder de vista tus objetivos a largo plazo y olvidarte de las razones que te llevaron a emprender tu negocio hará que te desvíes de tu meta.

Será difícil convertirlo en una empresa rentable que te aporte el tiempo, la libertad y el dinero que quieres.

Además de mantener el foco en tus objetivos, trabajar duro y ser constante, nunca olvides porqué lo haces.

¿Por qué quieres tener tu propio negocio digital?
¿Qué tipo de vida quieres vivir?
¿Cómo tu negocio te va a ayudar a lograr ese estilo de vida que quieres?

Tener tus objetivos a largo plazo en mente te ayudará a saber si cada paso que das, cada decisión que tomas o cada cosa que haces te sitúa más cerca de ese gran objetivo.

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#12. No inviertes en tu negocio

Hay cientos de artículos que te dirán cómo montar un negocio online gratis o casi sin presupuesto.

Cuando empiezas, puede ser viable.

Estás dispuesto a hacer las cosas por ti mismo y tu presupuesto es limitado.

Pero si lo que quieres es tener una empresa que sea rentable y sostenible, que algún día se convierta en algo grande, tienes que estar preparado para invertir en las partes de tu negocio que realmente importan.

Seamos realistas, estar al frente de tu empresa (aunque sea online) es casi siempre caro.

Hay un peaje por estar en este club.

Si quieres crecer, tienes que invertir.

#13. Quieres hacerlo todo tú solo

Lo acabamos de ver.

Todos empezamos de la misma manera.

Tirando del carro con lo que tenemos y podemos.

Pero llega un momento en el que todo te desborda.

Si piensas que como es tu negocio, nadie puede hacer el trabajo tan bien como tú o que eres el único que realmente tiene la pasión para hacer que tu negocio online tenga éxito, es un billete directo hacia el agotamiento.

“Si quieres ir rápido, ve solo. SI quieres ir lejos, ve acompañado” – Proverbio africano

Cada día más personas están empezando nuevas empresas y el apoyo de otras personas en el mismo viaje tiene un valor incalculable.

Tendrás que empezar a construir una red de apoyo más pronto que tarde, hacer crecer tu lista de contactos profesionales y dejarte ver con el fin de promover tu negocio.

#14. Subestimas tu potencial y talento

No hay nada peor en el mundo de los negocios que la arrogancia.

Ese tipo de persona que no puede dejar de decir a todo el mundo lo grande que es.

Aunque…. si realmente es tan bueno ¿por qué tiene que gritarlo a los cuatro vientos?

Quizá en el fondo no tenga tanta confianza en sí mismo como quiere hacer creer… quien sabe.

La confianza no es consecuencia de aquello que has logrado, el éxito que has conseguido o el dinero que has ganado.

Es un rasgo que debes alimentar diariamente mediante la adopción de medidas para hacer frente a tus propios miedos.

Tener miedo al fracaso o sentirte como un impostor es comprensible, pero si dejas que estos miedos te paralicen puede dificultar considerablemente tu progreso.

En su lugar, la autoestima y la fortaleza personal son las características que debes decidir potenciar.

#15. No organizas eficazmente tu tiempo

Los ladrones de tiempo son una pesadilla para muchos emprendedores online.

Estas distracciones están robando tu tiempo y no te permiten estar enfocado en tu negocio

¿Sabías que el 20% de las cosas que haces te reportan el 80% de tus resultados?

Esto quiere decir el resto del tiempo lo estás invirtiendo otras tareas que no te reportan nada.

Aprender sobre la gestión del tiempo para ser más productivo te ayudará a salir de la “rueda de hámster” en la que muchos emprendedores online se ven inmersos con jornadas que parecen no tener fin.

Cuéntame: ¿Cuál de estos 15 errores es el que más te duele ahora mismo? ¿El número 3? ¿El  número 7? ¿Qué otros errores de los emprendedores online crees que faltan en la lista?

Estoy impaciente por saberlo. Te leo en los comentarios.

Si te sientes identificado con alguna de estas situaciones podemos programar una sesión gratuita de “Diagnóstico Empresarial” para valorar tu situación.

Virginia Jimenez
Asesora de Negocios Digitales. Trabajo con emprendedores digitales y profesionales de servicios que quieren dar un nuevo impulso a su negocio online y transformarlo en una empresa rentable. Con mi Programa [RE]ACTIVA TU NEGOCIO consiguen una estrategia planificada que les ayuda a ganar visibilidad en Internet para atraer más y mejores clientes a sus servicios y lograr la estabilidad económica que buscan.

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