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Muchos de los profesionales de tu sector que sigues de cerca, que consideras expertos y que ya han conseguido aquello que tú también quieres lograr, hacen esto en sus negocios: vender infoproductos en Internet.

Tienes claro que quieres seguir sus pasos.

Sin embargo te surgen dudas sobre cómo planificar y crear tu primer producto digital:

¿Qué debería crear?
¿Por donde empiezo?
¿Se venderá?

Son preguntas habituales que yo también me he hecho.

Cuando comencé con mi primer blog no tenia ninguna intención de generar ingresos y mucho menos, transformarlo en un negocio digital.

Fueron las circunstancias, la falta de empleo y un futuro incierto lo que me empujó a la apasionante aventura de emprender.

Sin embargo, me ha llevado dos años descubrir qué modelo de negocio encajaba con mi estilo de vida y funcionaba mejor para mi.

Entre otras muchas cosas, en el camino aprendí que para convertir mi proyecto en una empresa rentable y escalable tenia que generar ingresos constantes.

Tenia que crear productos digitales y venderlos.

Aunque ya he incluido otras formas de ingresos pasivos en mi negocio, empezar a vender infoproductos es un gran paso.

Pero antes de profundizar en el tema, déjame explicarte brevemente que es un producto digital.

¿Qué es un infoproducto o producto digital?

Un infoproducto es cualquier tipo de producto que proporciona la información y enseña a un determinado grupo de personas cómo hacer algo que ya sabes, sobre lo que eres experto y/o tienes experiencia.

Están especialmente diseñados para ofrecer unos determinados beneficios (valor) y resolver los problemas de un grupo de personas concretas.

Te dan la oportunidad de posicionarte como experto en tu nicho proporcionando formación e información de buena calidad.

Estos son algunos ejemplos de productos digitales:

  • Libros electrónicos o ebooks
  • Libros físicos
  • Cursos de Formación Online
  • Programas formativos
  • Workbooks
  • Webinars de pago
  • Audio books o podcast de pago
  • Cursos por email
  • Seminarios
  • Suscripciones a comunidades privadas

Aunque, sin duda, el primer y más sencillo infroproducto que puedes crear es un ebook o libro digital.

Te servirá de iniciación y como base para ir añadiendo otras fuentes de ingresos a tu negocio.

Ha llegado el momento de planificar y crear tu primer producto digital.

Lo que tienes que saber antes de crear tu primer producto digital

Vamos a bucear en el proceso de la planificación y creación de un infoproducto y voy a compartir contigo los pasos que yo sigo.

#1. A quién quieres ayudar

Muchas personas se centran primero en crear su producto digital en lugar de averiguar a qué personas quieren ayudar.

Ya lo hemos visto más veces.

Si no conoces a tu audiencia, sus necesidades y problemas, es mucho más complicado intentar ofrecer una solución adecuada, establecer estrategias que te sitúen delante de esas personas y mucho menos, que te compren.

Elige a que grupo de personas o sector del mercado quieres ayudar y recuerda que ellas serán los futuros compradores de tu primer infoproducto.

#2. Qué problemas o necesidades tienen

Lo que funciona a la hora de vender infoproductos en Internet es resolver problemas o necesidades.

Del mismo modo que lo haces con tus servicios.

La ecuación es simple.

Detectas un punto de dolor de un grupo de personas, y en base a ello, creas una solución especifica.

Tendrás que ponerte en los zapatos de tus clientes potenciales para poder entender cuales son sus necesidades y problemas pero también que esperanzas, sueños y deseos tienen.

Si realizas encuestas entre tus suscriptores o preguntas directamente a tu audiencia te ayudará a averiguar lo que necesitan y cómo puedes ayudarles.

Sin embargo, esto es algo que debes hacer de manera sutil. En lugar de preguntar directamente qué quieren, interésate por conocer cuál es el mayor desafío al que se enfrentan. Por ejemplo: ¿Cuál es tu problema nº1 al que te enfrentas en estos momentos y te impide…?.

Con las respuestas obtenidas te harás una buena idea de los problemas o dificultades que se repiten con mayor frecuencia y cuáles son las necesidades de tu audiencia.

# 3: Qué solución puedo ofrecer para ayudarles

El aspecto más importante en esta fase de planificación de tu producto digital es ofrecer una solución que resuelva una necesidad de un grupo de personas determinado.

Pero además tendrás que averiguar si esa solución que tienes en mente puede mejorar su vida y si estarían dispuestos a pagar por ella.

Porque es fácil caer en el error de querer sacar al mercado aquello que a ti te gustaría crear o hacer.

Pensamos que tenemos las mejores ideas y que funcionarán por el simple hecho de ser buenas.

Pero la realidad es otra.

Lo que para ti puede ser atractivo y pienses que puede ser la bomba, no significa que haya un publico interesado o dispuesto a pagar por ello.

#4: Lluvia de ideas

Como hemos visto, las 3 claves para dar con una buena idea para tu primer infoproducto y asegurarse de que puede ser vendible son:

  • Hay un mercado ya existente con un problema o necesidad concreto y es rentable.
  • Quieren tu solución porque saben que eres experto y quieren aprender de ti.
  • Te apasiona el tema, tienes el conocimiento y experiencia.

 

Infoproducto

En base a esto haz una lista con todas las ideas posibles sobre cómo convertir la solución que has creado para las necesidades de tu audiencia en un infoproducto.

Una de las técnicas que aprendí de Raimon Samso es recurrir a Amazon y buscar libros relacionados con el tema.

Además de decirte si hay mercado para tu idea, puedes revisar el trabajo de otros autores para inspirarte.

Una vez que tengas tu lista de ideas para tu producto digital, será el momento de pasar desglosar esa idea para empezar a dar forma a todo el contenido.

#5. Planifica el contenido

En este paso es el momento de elegir que tipo de infoproducto vas a crear y empezar a darle forma creando un esquema y un indice detallado del contenido.

Es el momento de pensar en el cliente ideal consumidor de tu producto digital para resolver cuestiones como:

  1. ¿Qué tipo infoproducto voy a utilizar?
  2. ¿Cuales son los objetivos del infoproducto?
  3. ¿Qué beneficios proporciona mi producto digital?
  4. ¿Cuáles son los temas principales y subtemas que voy cubrir?
  5. ¿En que formato (texto, video o audio) voy a entregar los contenidos?
  6. ¿Qué tipo de experiencia de aprendizaje quiero que tenga?

La calidad y el valor de tu producto digital se mide por el contenido.

Cuando planifiques el contenido de tu infoproducto recuerda que la primera pregunta que se hará un cliente potencial y que tendrás que resolver sobre tu producto digital es: ¿qué hay aquí para mí?”

#6. Precio y Posicionamiento

Una vez ha pasado el proceso de lluvia de ideas y has realizado una planificación de los contenidos, es hora de pensar en el posicionamiento que tu producto va a tener en el mercado.

¿Quieres posicionarlo como un producto low-cost (nivel más básico) o como un producto Premium (gama más alta)?.

El precio de tu infoproducto es un factor fundamental de tu posicionamiento en el mercado.

Pero además, por lo general, el precio también hace referencia al tipo de producto digital escogido y a su duración.

No será lo mismo un ebook que puedes comprar y descargar inmediatamente que un programa de formación de 12 semanas.

Otro factor que influye directamente en el precio y posicionamiento de tu infoproducto es tu presupuesto.

Para ello, haz una lista con todos los gastos que puede ocasionarte crear un primer producto digital y cuánto está dispuesto a gastar.

#7. Supera el obstáculo más grande al que vas a enfrentarte: “No soy un experto”

Este es el mayor obstáculo para la mayoría de los profesionales que quieren crear un producto digital.

Muchos sienten que no son expertos en nada en absoluto, por lo que se paralizan incluso antes de empezar.

¿Sabes a que me refiero verdad?

Sin embargo, lo cierto es que no necesitas ser una eminencia en el tema para ayudar a las personas a mejorar sus vidas de alguna manera.

Quizá no estés al nivel de aquellos que admiras y te sirven de guía. Pero siempre habrá personas que estén empezando y te vean a ti como alguien de quien aprender.

Todo lo que necesitas para planificar y crear tu primer infoproducto está dentro de ti – la información, los secretos, las técnicas, la experiencia: todo lo que ya sabes.

Nunca dejes que la falta de experiencia en un nicho sea una razón para no hacerlo.

Que no tengas los conocimientos hoy, no significa que no los vayas a tener nunca.

Gracias a Internet tienes muchas maneras de conseguirlo.

¿Has planificado y creado ya tu primer producto digital? ¿Qué resultados has conseguido?. En caso contrario, ¿qué te impide o frena hacerlo?

 

Virginia Jimenez
Asesora de Negocios Digitales. Trabajo con emprendedores digitales y profesionales de servicios que quieren dar un nuevo impulso a su negocio online y transformarlo en una empresa rentable. Con mi Programa [RE]ACTIVA TU NEGOCIO consiguen una estrategia planificada que les ayuda a ganar visibilidad en Internet para atraer más y mejores clientes a sus servicios y lograr la estabilidad económica que buscan.

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