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Diciembre es el mes de la planificación. Es el momento de hacer un repaso del año que termina y establecer qué quieres que suceda en tu negocio en el próximo.

Si ya tienes tu proyecto funcionando, hay una serie de aspectos que puedes – y debes – mejorar si quieres seguir creciendo y vender más y mejor en 2016.

Estoy segura que este año te has propuesto trabajar por tu proyecto como nunca antes.

Vas a ir a por todas. Con determinación. Sin dudas, ni miedos.

No has creado un negocio online solo para mantenerte ocupado y quedarte a medio camino.

Quieres más y mejor.

El anhelo de tener tu propia empresa y lograr la libertad e independencia que quieres, te perseguirá hasta el último día.

En cualquier caso, quieres que este sea el año en el que tu negocio crece y se expande.

El año en el que el flujo de clientes se incrementa y doblas tus ingresos.

No obstante, llega un momento para todo negocio online en el que hay que observar y valorar.

Examinar tu empresa con minuciosidad.

  • ¿Qué objetivos has conseguido?
  • ¿Has logrado tener un flujo de clientes constante?
  • ¿Cuántas propuestas salieron?
  • ¿Quiénes fueron tus mejores clientes?
  • ¿Cuántas fuentes de ingresos tiene tu negocio?
  • ¿Es necesario aumentar o reducir tu equipo?

De preguntas como estas puedes componer dos listas: una con los triunfos del año y otra con aquello que salió mal.

Estoy segura que has logrado grandes cosas. Te felicito por ello.

Pero es el momento de pensar en qué puedes hacer mejor en el nuevo año.

De hecho, esta revisión anual debería ser uno de los elementos fundamentales para establecer objetivos de cualquier negocio.

¿Qué te parecería si lograr estos objetivos fuera una realidad en los próximos doce meses?

  • Incrementar en un 50% el tráfico de calidad que llega a tu web
  • Multiplicar por 10 el número de suscriptores que se unen a tu comunidad
  • Aumentar las ventas de tus servicios y productos digitales en un 30%
  • Tener un negocio que facture 5, 6 o 7 cifras anuales

Aunque la lista de objetivos puede variar dependiendo de tus metas principales, la mayoría de los emprendedores digitales tiene el mismo deseo para su negocio:

Vender más y mejor.

Y cada año reviso en mi negocio 5 aspectos que para mi son imprescindibles:

#1. Implementar estrategias de ventas

Las ventas son el elemento vital de tu negocio.

Sin ventas, no hay rentabilidad.

  • ¿Cómo vas a atraer a clientes potenciales?
  • ¿Qué nuevas vías de ingresos vas a crear?
  • ¿Que vas a ofertar a tus clientes existentes?
  • ¿Qué politica de precios vas a aplicar?

El objetivo es lograr un negocio escalable, que crezca cada año y que te permita tener diferentes fuentes de ingresos. Unos ingresos constantes que te permitan alcanzar la libertad e independencia que quieres en tu vida y en tu negocio.

Si aún no lo has hecho, asegúrate de desarrollar una estrategia de ventas para tu negocio en 2016.

#2. Actualizar tu sitio web

Tu sitio web es tu principal herramienta de ventas.

Es la alfombra de bienvenida a tu negocio y ahora, es el mejor momento para darle ese lavado de cara que llevas posponiendo.

Es el momento de ser crítico y analizar tu web desde todos los ángulos para ver qué nuevos cambios o actualizaciones se pueden hacer.

No es necesario hacer una revisión completa y poner la web patas arriba. A veces, añadir vídeos, cambiar fotos o añadir testimonios es suficiente para actualizar la página web.

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#3. Lanzar nuevos productos y/o servicios

A todos nos gustan las cosas nuevas. Y aún más cuando cambiamos de año.

Tener una linea de servicios y productos digitales en continuo desarrollo es lo que va a convertir tu negocio en un negocio escalable.

  • ¿Cuál fue tu éxito de ventas este año?
  • ¿Existe la posibilidad de ampliar o mejorar un curso online?
  • ¿Podrías convertir los artículos de tu blog con más éxito en un ebook?
  • ¿Has pensado en lanzar una linea de servicios Premium?

#4. Dominar el Email Marketing

El email marketing puede ayudarte a vender más.

Sin embargo, son muchos los negocios que no consiguen este objetivo.

  • ¿Es hora de cambiar tu Lead Magnet?
  • ¿Con qué frecuencia envias tus newsletters?
  • ¿Tienes automatizadas tus campañas de email marketing?

Recuerda que es más barato mantener a un cliente que conseguir nuevos.

En cualquier caso, tendrás que ganarte su confianza antes de ofrecer tus servicios y el email marketing es la estrategia más efectiva y una de las mejores maneras de nutrir las relaciones con los clientes existentes.

Infusionsoft, Aweber, MailChimp o Mailrelay son algunas de las herramientas que te permitirán estar presente en la mente de tus clientes.

Empieza a desarrollar tus campaña de email marketing para las nuevas ofertas y vías de ingresos antes de que termine el año.

#5. Invertir en campañas de publicidad online

La búsqueda orgánica es la manera más eficaz de llegar a los futuros clientes. Sin embargo, todos peleamos por aparecer en la primera pagina de los resultados de Google.

Por tanto, la publicidad pagada es ahora una estrategia necesaria para llegar a tus clientes.

  • ¿Has reservado presupuesto para anuncios online?
  • ¿Estás consiguiendo con tu estrategia actual suficientes clientes?
  • ¿Cuáles son los canales por dónde llegan más visitas a tu web?

Implementar campañas de publicidad online, es una buena manera de encontrar nuevos compradores o volver a atraer a los clientes actuales.

Algunas plataformas como Facebook te permiten segmentar los anuncios a tu lista de suscriptores o hacia aquellas personas que han visitado tu sitio web anteriormente.

CONCLUSIÓN

2015 llega a su fin y nos acercamos al comienzo de un nuevo año. Es hora de ser proactivos y desarrollar un plan de expansión para tu negocio online.

Es el momento de reflexionar sobre aquellos aspectos que ayudaron a prosperar y, también, sobre aquellos que hicieron brecha en tus sistemas e impidieron tu crecimiento. Siempre podemos hacerlo mejor estableciendo metas activas.

Pero siempre recuerda que para hacer crecer tu negocio, debes crecer en ti mismo y pensar en grande.

Ahora te toca a ti. ¿Cuáles son tus imprescindibles para vender más este año?

 

Virginia Jimenez
Asesora de Negocios Digitales. Trabajo con emprendedores digitales y profesionales de servicios que quieren dar un nuevo impulso a su negocio online y transformarlo en una empresa rentable. Con mi Programa [RE]ACTIVA TU NEGOCIO consiguen una estrategia planificada que les ayuda a ganar visibilidad en Internet para atraer más y mejores clientes a sus servicios y lograr la estabilidad económica que buscan.

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